Acheter en Chine…

…c’est mon métier. Après mon voyage en Chine, après avoir travaillé avec de l’étain Russe, et depuis mon retour en France, j’achète en Chine. Que ce soit pour le boulot (achat avec des fournisseurs), ou pour le plaisir (sur ebay Chine ou Taobao avec des particuliers)

Fort de cette petite expérience, et la tête pleine d’informations insolites ou utiles, je vous annonce la création d’un nouveau petit blog : Acheter en Chine.

Ne souhaitant pas polluer ce Blog perso de choses trop professionnelles et qui pourraient être ennuyantes pour certains, et afin de me vider la tête, vous êtes les bienvenus sur mon blog dédié à l’Achat en Chine. Vous y trouverez donc des actualités, des conseils, des bonnes adresses, et tout ce dont un acheteur Chine ou Asie pourrait souhaiter disposer. Espérant que ce blog vous plaise !

Les conseils essentiels pour le marketing et le business avec la Chine se retrouveront sur chine-chinois.com dans les sections Vade Mecum et Conseil, pour cela, rien ne change. A très bientôt!

Progiciel d’import par PleinNet

Le milieu professionnel dans lequel j’exerce depuis mon retour en France est formidable, plein de ressources, menant à beaucoup de rencontres, et permettant d’apprendre au quotidien de nouvelles astuces pour importer depuis l’Asie (et particulièrement, bien entendu, la Chine).

J’aime vous faire profiter des outils que tout le monde peut avoir sous la main (alibaba et compagnie), mais aujourd’hui, je vous propose de faire une exception et de découvrir un outil plus spécialisé, qui intéressera les dirigeants, les chefs de produits / acheteurs et les responsables logistiques d’entreprises dédiées à l’import et au négoce passant par ici (et ils sont nombreux !).

Le progiciel d’import Chine et Asie :

Il est réalisé sous la forme d’un portail collaboratif permettant de rassembler tous les membres d’une entreprise sur un même outil pour 100% de la supply chain :

• - Création d’un prospect et gestion de la base de clients, ainsi que le suivi de la relation commerciale
• - Création d’un fournisseur (qui sera situé dans n’importe quel pays en fonction de votre business)
• - Base de donnée produits (produits développés, catalogues, récupérés de la foire de Canton et de Hong Kong ou encore du PSI)- Création et suivi de projet, comprenant la demande de prix à votre équipe de sourcing ou au fournisseur et la remise de prix en fonction d’un cahier des charges
• - Outil de calcul des couts d’import, calcul automatique du prix de revente en fonction du taux de marge choisi.
• - Génération de commande (Descriptif de commande, Purshase Order pour le fournisseur à l’étranger)
• - Suivi de la logistique et des étapes de contrôle qualité jusqu’à la livraison au client
• - Reporting (statistiques des commandes, des taux de marge, des couts annexe) pouvant etre mis en relation avec votre outil de comptabilité

En bref, tout ce que l’on peut espérer de ce type de logiciel ! Il est présenté sous la forme d’un portail web en SaaS, accessible donc de partout (où il y aura un ordinateur avec accès internet, ou un Iphone), avec des accès (évidemment) -très- sécurisés.

Les avantages de ce logiciel import :

D’une part, le fait que tout le monde travaille sur un même outil crée indéniablement une dynamique au sein de l’entreprise, permettant de favoriser les échanges entre les différents intervenants de la supply chain.

D’autre part, le portail collaboratif et le reporting sont des outils très qualitatifs au service du management et de la gestion de l’entreprise. C’est “un outil adapté aux nouveaux enjeux de gestion et diffusion des savoirs et connaissances au sein de leur organisation” (source : communiqué de presse).

En savoir plus :

- www.pleinnet.fr

Bloggons en Chine

Eh oui,  du 1er juin au 26 aujourd’hui, vous n’avez pas eu le droit à de beaux posts plus instructifs les uns que les autres. En revoici un pour vous annoncer le retour du blog, mais surtout la remise en route du Portail Chine ! (suite au retour d’une connexion internet potable, ceci explique cela)

J’en profite pour vous proposer un tout nouveau site d’une toute nouvelle entreprise “Chouchoute Toi“, le concept est de faire de l’import de Chine et de revendre au détail sans intermédiaires. Résultat : des prix bas pour du haut de gamme (notamment les bijoux plaqués or, cristal et compagnie). Leur point fort : la rubrique “Déco, maison” qui en ravira plus d’un. Exemple d’un masseur capilaire en vente pour 8 à 15 euros dans tous les magasins de France (CASA, Nature et Découverte…) que l’on trouve à moins de 3 euros ! Et en plus, pour fêter l’ouverture, la livraison est offerte.

Pour le retour du blog, la renaissance du portail, et le partenariat avec Chouchoute-Toi : Ganbei !

La foire de Canton

Aussi appellée la “foire d’import-export de Chine“. S’en est le début de la fin, pour deux raisons : d’une part, parce qu’elle n’attire plus autant de visiteurs au fil des années -notamment en cette année de crise, faudrait-il plutôt préciser-, à tel point que les organisateurs vont jusqu’à offrir des billets d’avion aux professionnels afin qu’il s’y rendent ! Et d’autre part, parce que c’est effectivement le début de la fin de la foire pour cette 105ème session.

En effet, le troisième volet de la foire se termine le 7 mai, soit dans deux jours, après 3 semaines de foires.

Un petit rappel des trois phases de la foire qui ont eu lieu cette année :

1. 15-19 avril 2009
Appareils électroménagers, Outils de quincaillerie, Machinerie mécanique, Véhicules et accessoires, Matériaux de construction, Luminaire, Produits en industrie chimique, Pavillon d’Importation

2. 24-28 avril 2009
Produits en consommations courantes, cadeaux, Maison et décoration

3. 3-7 mai 2009
Textiles et vêtement, Chaussures, Papeterie de bureau, bagages, produits de sports, Médecines et soin de santé, aliments et produits du terroir

Vous n’avez pas pu vous rendre à la foire de Canton, mais vous recherchez des fournisseurs qui y étaient présents ? Pas de problèmes, rendez vous sur le site de La Foire de Canton sur Internet !

Vous ne savez pas du tout ce qu’est la foire de Canton ? Ce n’est rien, en voici une brève description :

Inaugurée au printemps de 1957, la Foire d’Import-Export de Chine, ayant pour autre nom la Foire de Canton,se tient deux fois par an(au printemps et en automne) à Canton.Datant d’une quarantaine d’années,elle est, à l’échelle chinoise, la foire internationale la plus expérimentée,la plus importante,la plus active,la plus assortie,la plus fréquentée et aussi la plus réussie.

A la Foire de Canton participent quarante-huit délégations, regroupant des milliers d’exposants de bonne crédibilité et de haute performance:des sociétés du commerce international,des usines,des laboratoires de recherches,des entreprises à investissements étrangers, des entreprises à capitaux exclusivement étrangers, des entrepises privées etc.

En plus de la traditionnelle négociation contre l’échantillon, la Foire de Canton organise aussi d’autres activitées de négociation par exemple la foire sur Internet.La Foire de Canton est destinée essentiellement à l’exportation, l’importation n’étant pourtant pas excluse.En fait,la Foire accueille des coopérations et des échanges économiques et techniques de toutes sortes,mais aussi des activités telles que l’inspection des marchandises,l’assurance, les transports,la publicité et la consultation. Ainsi Canton devient un rendez-vous des commerçants du monde entier, un lieu d’échange privilégié et de communication amicale pour les activités économiques et culturelles.

Extrait du site cantonfair.org.cn

Où trouver des fournisseurs chinois ?

Le logo d'alibaba.com

Comme vous le savez déja, j’ai pu entammer mes fonctions dans une entreprise d’import et de négoce depuis un mois déjà. Je souhaite partager mes expériences (dans la limite du secret professionel, attention que cela soit dit d’avance ), et je vous propose d’attaquer par cette question : comment trouver des fournisseurs chinois afin de développer votre activité en lien avec la Chine ?

Vous n’avez pas -encore- de holding en Chine ? Vous n’avez pas une équipe de fournisseurs comme salariés ? Et vous vous demander comment démarrer une activité d’import depuis la Chine ? Voici votre première porte : Alibaba ! La plus grande place de marché au monde pour les entreprises (“The world’s largest B2B marketplace” en anglais dans le texte). Ce site regroupe des fournisseurs de tous les pays, mais essentiellement chinois. En effet, ce site à été conçu par… des chinois.

On retrouve notament comme sites membres du groupe Alibaba :
- Alibaba Chine, quasiment la même chose mais complètement en Chinois
- Alibaba Japon, quasiment la même chose mais complètement en Japonais
- Taobao, l’ebay à la chinoise, pour ainsi dire, d’ailleurs bien loin devant Ebay
- Alipay, service de paiement en ligne, pour ne pas dire le concurrent de paypal
- Yahoo Chine, et oui, yahoo… Pas besoin d’expliquer pour celui-ci
- Et bien d’autres : koubei, alisoft, alimama…

Comment ça marche ?

Expliquons en images, tout en notant qu’un anglais basique vous suffira pour vous débrouiller sur alibaba.

Dans un premier temps, on notera qu’il existe une barre de recherche. Rien de plus simple :

La barre de recherche alibaba

Nous pouvons par exemple recherche un fournisseur d’aquariums en Chine continentale. On tapera pour cela “aquarium” (ca tombe bien, c’est un mot transparent en anglais), et “China Mainland” pour le pays. On obtiendra une liste composée de différents éléments :
- Une photo du produit proposé
- Un lien vers la description produit
- Le nom de l’entreprise
- Différentes garanties : membre vérifié, gold supplier…
- Parfois une présentation vidéo de l’entreprise
- Et bien sûr, des moyens de contact pour le fournisseur : messagerie instantanée et mail.
- Parfois : une première estimation des prix

Exemple en image :

Un des nombreux fournisseurs

Vous pouvez cocher plusieurs fournisseurs pour les contacter en même temps. On supposera ici que l’on a sélectionné qu’un seul fournisseur et cliqué sur le bouton “contact now”. Vous arrivez alors sur une page avec un formulaire à remplir, aussi simple qu’un email : sujet, message, et vos coordonnées.

Et on valide !

Vous contactez, vous discutez, et c’est parti ! Vous voila en relation avec votre premier fournisseur chinois ! Félicitations !

Des commentaires, des précisions, des questions ? Laissez un commentaire !

Acheteur International orienté Chine

Et voila, c’est fait. En fait, 2 semaines après avoir commencé ma recherche d’emploi / stage / formation, j’ai trouvé un poste intéressant au sein d’une belle entreprise française, nordiste de surcroit.

Me voila donc engagé pour des missions de développement commercial : appels d’offre, sourcing, import, vente de solutions… Déja deux semaines que j’ai commencé à bosser au sein de cette boîte et je trouve l’expérience enrichissante comme je n’aurais pu le penser. J’avais déjà eu à faire du traitement de marchés publics, notamment pour des appels d’offres de l’armée de terre, au sein d’une agence commerciale de Cambrai ; mais cette fois ci je m’attaque à encore plus.

Mon champ d’action est donc plus large, c’est tout un ensemble de responsabilités qui m’est confié  :  de la sélection des marchés à traiter par l’entreprise, jusqu’au suivit du sourcing et de la production ! On peut facilement deviner que mon expérience et ma maîtrise du milieu s’accroit de façon significative jour après jour !

Deux semaines très bénéfiques à titre personnel, j’aspire maintenant à être bénéfique en retour pour l’entreprise en traitant avec succès les dossiers sur lesquels je travaille actuellement

Que du bonheur. Ambiance incroyable, tout en produisant du travail de qualité! Et l’avantage qui vient faire déborder la cerise sur le gâteau : la moitié des salariés sont chinois ! Que demander de plus ?

Acheteur International

C’est le métier que je recherche. Cela peut aussi se nommer de la façon suivante :

Responsable import, Sourceur (dérivé de Sourcing, en anglais dans le texte) et compagnie. Tout ça, c’est tout moi!

Fort de mes études en Gestion, spécialisé dans le commerce et la vente, auquel on ajoute une bonne dose de voyages en UE et d’études à l’étranger : en Chine pendant deux ans. On oubliera pas les expériences professionnelles et la maîtrise des cultures qui font de moi un atout majeur pour le commerce international !

Mon CV, c’est par là : CV d’acheteur international.

Alors si vous connaissez quelqu’un qui en recherche un, n’hésitez pas, et si vous êtes vous même responsable recrutement : contactez moi !

Amicalement,
Cédric.