Le Guanxi, ou réseau de relation en Chine

Vous avez sûrement déjà entendu parler du Guanxi chinois, ce célèbre réseau de relation chinois que tout un chacun se tisse au fur et à mesure de l’avancement dans la vie, de l’évolution sociale, que l’on doit utiliser à bon escient, et que l’on peut prêter aux autres personnes de son entourage appartenant elles même à votre guanxi ?

Non ? Alors laissez moi vous le présenter sur mon petit blog Chine, et surtout casser l’idée reçue que ce concept est typiquement chinois.

Qu’est-ce que le Guanxi ?

Lorsque l’on fait quelques recherches sur le Guanxi, ou que l’on apperçoit ce terme dans les livres ou autres revues, tout laisse à penser que ce concept est typiquement chinois. Je ne suis pas d’accord.

Le terme « Guanxi » est tout simplement la manière d’appeller en chinois le « réseau de relations ». Tout un chacun à un réseau de relations, relations familiales, amis, « faux amis », relations professionnelles que l’on peut exploiter en cas de besoin.

Il est vrai que le réseau de relations chinois, le Guanxi, est beaucoup plus présent dans le quotidien des chinois, mieux entretenu, et il n’est pas expoité à tors et à travers. Mais les principes de base sont les mêmes.

Le Guanxi chinois, une extrapolation du réseau de relations occidental.

Plus présent, mieux exploité, et mieux entretenu. En effet, lorsque l’on ira par exemple remercier un proche ou une relation pour un service donné par une boite de chocolats ou une bouteille de champagne, un membre du guanxi chinois pourra quasiment être « acheté » pour un service. On polémique parfois même sur les pots de vin et la corruption.

Alors qu’en France, on verra certaines relations « haut placées » qu’une fois tous les quinze ans, en Chine on essaiera de leur donner « de la face » ou au moins de les rencontrer beaucoup plus fréquemment.

Et surtout dans le monde professionnel, alors qu’en France on ne pensera pas forcément à aller voir ses relations pour développer un business, ce sera toujours chose à faire pour les chinois, si s’en est pas même indispensable!

En France, un membre de votre réseau de relation pourra être considéré comme un égal, ou comme un ami, alors qu’en Chine la notion de « donnant-donnant » sera inconsciemment toujours présente. Le fait que l’on souhaite atteindre tel but, et que l’on ne donne pas « gratuitement » est beaucoup plus clair que dans nos concepts occidentaux (alors que c’est la même chose en France, mais fait de façon beaucoup moins consciente).

Un choc culturel

C’est, je pense, ce qui fait toute la différence entre notre vision du Guanxi et celle des chinois. En effet, en France, faire appel à une relation peut être « mal vu ». Cela peut parraître déplacé, ou tout simplement mettre mal à l’aise votre interlocuteur.

En Chine, rien de tout cela, c’est ancré dans la culture et cette relation n’a aucune connotation négative.

Vers une guanxisation occidentale.

C’est le but de mon post aujourd’hui, je trouve que nous nous guanxinisons (terme totalement personnel, vous l’aurez remarqué) !

Suite à la crise de l’emploi, c’est beaucoup vers les réseaux de relations que se sont orientés les demandeurs d’emploi.

Et puis l’on a vu les succès des réseaux sociaux, et l’un particulièrement qui m’a marqué : Viadeo. Le principe est simple « je connais quelqu’un qui connais quelqu’un, dans mon réseau de relations, et qui pourrait me présenter et même me recommander à une tierce personne, dans le but d’aquérir de nouvelles expériences -si ce n’est un emploi- »

Ca, selon moi, c’est du Guanxi à la chinoise.

Et comme sur Facebook, le réseau de relation varie d’une personne à l’autre, et la capacité à l’exploiter aussi. Cependant, si le guanxi est depuis longtemps la clé du succès en Chine, il l’est aussi désormais en France.