Où trouver des fournisseurs chinois ?

Le logo d'alibaba.com

Comme vous le savez déja, j’ai pu entammer mes fonctions dans une entreprise d’import et de négoce depuis un mois déjà. Je souhaite partager mes expériences (dans la limite du secret professionel, attention que cela soit dit d’avance ), et je vous propose d’attaquer par cette question : comment trouver des fournisseurs chinois afin de développer votre activité en lien avec la Chine ?

Fournisseur chinois

Vous n’avez pas -encore- de holding en Chine ? Vous n’avez pas une équipe de fournisseurs comme salariés ? Et vous vous demander comment démarrer une activité d’import depuis la Chine ? Voici votre première porte : Alibaba ! La plus grande place de marché au monde pour les entreprises (« The world’s largest B2B marketplace » en anglais dans le texte). Ce site regroupe des fournisseurs de tous les pays, mais essentiellement chinois. En effet, ce site à été conçu par… des chinois.

On retrouve notament comme sites membres du groupe Alibaba :
- Alibaba Chine, quasiment la même chose mais complètement en Chinois
- Alibaba Japon, quasiment la même chose mais complètement en Japonais
- Taobao, l’ebay à la chinoise, pour ainsi dire, d’ailleurs bien loin devant Ebay
- Alipay, service de paiement en ligne, pour ne pas dire le concurrent de paypal
- Yahoo Chine, et oui, yahoo… Pas besoin d’expliquer pour celui-ci
- Et bien d’autres : koubei, alisoft, alimama…

Comment ça marche ?

Expliquons en images, tout en notant qu’un anglais basique vous suffira pour vous débrouiller sur alibaba.

Dans un premier temps, on notera qu’il existe une barre de recherche. Rien de plus simple :

La barre de recherche alibaba

Nous pouvons par exemple recherche un fournisseur d’aquariums en Chine continentale. On tapera pour cela « aquarium » (ca tombe bien, c’est un mot transparent en anglais), et « China Mainland » pour le pays. On obtiendra une liste composée de différents éléments :
- Une photo du produit proposé
- Un lien vers la description produit
- Le nom de l’entreprise
- Différentes garanties : membre vérifié, gold supplier…
- Parfois une présentation vidéo de l’entreprise
- Et bien sûr, des moyens de contact pour le fournisseur : messagerie instantanée et mail.
- Parfois : une première estimation des prix

Exemple en image :

Un des nombreux fournisseurs

Vous pouvez cocher plusieurs fournisseurs pour les contacter en même temps. On supposera ici que l’on a sélectionné qu’un seul fournisseur et cliqué sur le bouton « contact now ». Vous arrivez alors sur une page avec un formulaire à remplir, aussi simple qu’un email : sujet, message, et vos coordonnées.